農林業機械・農薬・資材についての動向を紹介する

総合商社の福農産業（竹内良一社長）が組織する〝全国ながらグループ〟の「第97回全国長良会」が１月14～15日の２日間、大阪・中央区の大阪商工会議所で開催された。全国長良会は年２回開催されていたが、新型コロナの影響で、昨年から中止になっていた。
　農機業界は農家戸数の減少・高齢化やスマート農業への推進など変化が早く、この変化に対応し、グループが勝ち残れる営業戦略を協議した。
　まず、長良会の郷原喜眞男会長が「厳しい環境にあるが、メンバーの若いパワーと感覚で引っ張って頂きたい」と挨拶。
　続いて、本部の福農・竹内社長が「昨今の様々な商品の値上げ問題ですが、単純な価格改正をするだけではユーザー価格が上がり売れ行きが悪くなる。そのためにも本部では仕入れを最重点に真剣に厳しく追求し交渉、農業資材にも積極的に取り組む。新年１月からホームページを刷新、その中で長良会の存在意義を紹介。〝農家と共に歩む〟を掲げ、困っていることを解決するのが使命ですが、農家には苦悩が多い。長良会は〝不苦悩〟（福農）が役割で、農家が求める農具、資材を提供。また新しい商品の開発で農家の苦しみを解消させたい。これまでの営業はＪＡでのチラシ、テレフォンショッピングを主力にしていたが、それでは先がない。これからは、ＪＡ組合員の部会や協議会などに出向き、チラシに頼らない営業で数字を追いかけてほしい。来年６月に長良会第１００回、50年目の節目を迎える。昔ながらの〝義理と人情〟を大事にするのが長良会で〝ここにありき〟を示そう」と力説した。